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Ongresso, fundada en 2010, ayudó a más de 100 empresas a establecerse en Colombia, Perú, México, Chile, Argentina, Ecuador, Panamá, entre otros ...
Entrevista a Daniel Breitenmoser, co-fundador y gerente de Ongresso por Luis Vélez Serrano de PuntoLatino en el marco temático del VI Pódium de PuntoLatino «Día Latinoamericano: Retos empresariales».
— ¿Cuánto tiempo tiene Ongresso trabajando en América Latina? ¿Ongresso se especializa en América Latina?
— Ongresso lleva 11 años trabajando en América Latina. Nos enfocamos exclusivamente en esta región que nos apasiona. Nuestra misión es facilitar el acceso a los mercados de América Latina para empresas e inversionistas extranjeros, y así contribuir al desarrollo económico y a la creación de empleo en la región.
— ¿Qué ejemplos de éxitos y dificultades podrías citar?
— Aunque nuestros clientes pertenecen a sectores tan variados como ingeniería mecánica, química, bienes de consumo, fintech servicios/IT/BPO o agricultura, se ven enfrentadas con las mismas dificultades: les faltan informaciones detalladas de los mercados donde quieren entrar y el conocimiento en cómo establecerse en cada mercado de la mejor manera. Nosotros somos el aliado confiable de nuestros clientes y les ayudamos a lograr su expansión internacional evitando graves errores en el proceso. Desde nuestra fundación en el 2010 hemos ayudado a más de 100 empresas a establecer su presencia en países como Colombia, Perú, México, Chile, Argentina, Ecuador, Panamá, entre otros.
— ¿Qué retos especiales ves para las empresas suizas en América Latina? ¿Algunos ejemplos?
— En mi experiencia son tres aspectos fundamentales que definen si una empresa va a ser exitosa en América Latina a largo plazo:
- Tomarse el tiempo de identificar los mercados más atractivos y de entender las oportunidades concretas que se pueden encontrar.
- Tener la flexibilidad de adaptar ('tropicalizar') su estrategia y su oferta a cada mercado en vez de conservar la ilusión de que exista una fórmula de éxito universal.
- Tomarse el tiempo para encontrar y conocer a los mejores aliados y empleados en cada país
Aunque creo que estos puntos suenan bastante lógicos y hasta obvios, la cantidad de empresas que no los tienen en cuenta no para de asombrarme.
— ¿Como la pandemia ha influido el negocio de Ongresso en América Latina?
— Afortunadamente, el 2020 fue el mejor año en nuestra historia y el 2021 parece que será mejor aún. Nos favoreció que desde antes apostamos en herramientas digitales y software en la nube, lo que nos permitió hacer la transición al teletrabajo de un día a otro sin que nuestros clientes se hubieran dado cuenta. Y por las restricciones en viajes internacionales nuestros clientes hoy día dependen aún más de un aliado confiable en América Latina.
Lo que nos llena de esperanza y gratitud es que aun durante los meses más duros de la pandemia nos siguieron buscando empresas internacionales que creen en el potencial de Latinoamérica a pesar de la tragedia causada por Covid-19. Estas empresas tienen una visión a largo plazo y reconocen que ahora es un momento excelente para invertir. Poder apoyar a estas empresas visionarias nos encanta y está muy alineado con nuestra misión de aportar al desarrollo positivo de América Latina
— ¡Muchas gracias por las respuestas, apreciado Daniel!
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